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Comment tenir une journée portes ouvertes

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p>En tant que courtier immobilier, la tenue de journées portes ouvertes vous aide à rapprocher les acheteurs potentiels de la propriété que vous vendez. Une journée portes ouvertes réussie devrait susciter de l’intérêt, répondre aux questions et amorcer une vente. Apprendre à organiser et à tenir une journée portes ouvertes peut vous aider à rencontrer des acheteurs potentiels et à conclure le plus rapidement possible la vente d’une propriété.

Soyez prêt à fermer. Bien qu’il soit peu probable qu’un visiteur décide d’acheter la maison lors de la première journée portes ouvertes, il est quand même important de se préparer à cette possibilité chaque semaine. Certains courtiers immobiliers recommandent d’avoir un agent de crédit sur place lors de chaque journée portes ouvertes hebdomadaire. Cela peut aider les acheteurs potentiels à établir un rapport de solvabilité et à savoir s’ils sont préqualifiés pour un prêt directement à la journée portes ouvertes.

Allumez le charme. En tant que courtier immobilier dirigeant une journée portes ouvertes, vous êtes essentiellement le visage de votre agence immobilière. La façon dont vous interagissez avec les visiteurs et organisez la journée portes ouvertes peut faire ou défaire l’expérience de l’acheteur potentiel de la propriété, il est donc important de créer la meilleure expérience possible.

Brochures imprimées. Bien que la publicité numérique semble être la méthode de publicité la plus facile et la plus répandue, il est important de se rappeler que tout le monde n’a pas intérêt à utiliser Internet. Certaines personnes préfèrent lire les annonces sur papier, tandis que d’autres peuvent décider sur un coup de tête de visiter une journée portes ouvertes sans avoir vérifié en ligne, et peuvent avoir besoin de renseignements supplémentaires. Une brochure devrait contenir de l’information sur la propriété, comme la superficie en pieds carrés, le nombre de chambres à couchers/salles de bains et le prix demandé. Il devrait également inclure votre nom et vos coordonnées, afin que les visiteurs puissent donner suite à toute question ou offre après la journée portes ouvertes.

Impliquez les voisins. Bien qu’il puisse sembler étrange d’inviter spécifiquement les voisins de la propriété, les accueillir à la journée portes ouvertes peut s’avérer un lien précieux. Ces voisins ne voudront probablement pas emménager dans la propriété voisine eux-mêmes, mais ils peuvent avoir des amis ou des parents sur le marché pour une maison, et ils peuvent vouloir que ces amis vivent à proximité. Inviter et converser avec les voisins peut mener à une vente réussie, ou pourrait à tout le moins vous fournir un contact qui pourrait être intéressé en bout de ligne.

Maintenir une image forte de la propriété. Lorsque des acheteurs potentiels viennent voir une maison, ils devraient pouvoir s’imaginer vivre à l’intérieur de cette propriété. Mais si la propriété est délabrée ou mal entretenue, elle peut décourager les acheteurs potentiels avant même qu’ils ne franchissent le seuil de la porte. Avant d’organiser une journée portes ouvertes, vous devriez procéder à l’entretien et à la maintenance nécessaires pour créer une présentation impressionnante de la propriété.

Travaillez avec une toile vierge. Pensez à la propriété comme à une toile vierge : vous voulez supprimer tout rappel que quelqu’un d’autre vit ou vivait dans cette maison, et permettre aux acheteurs de voir la maison comme une nouvelle opportunité. Vous pouvez aider à faciliter cela en demandant aux locataires/résidents actuels (s’il y a lieu) d’éliminer autant que possible leur encombrement personnel. Vous devriez également demander aux résidents actuels de quitter la propriété pendant que vous la montrez aux acheteurs. Le fait d’avoir un résident actuel et tous ses biens sur place peut facilement intimider ou décourager les acheteurs potentiels avant même qu’ils aient vu la propriété.

Distribuez de l’information sur la communauté. Pendant la journée portes ouvertes, il est bon d’imprimer et de distribuer de l’information supplémentaire qui n’est peut-être pas couverte dans la brochure de la propriété. Parmi les renseignements importants qui pourraient intéresser les acheteurs potentiels, mentionnons des détails sur les écoles locales, des renseignements sur l’ensemble de la collectivité ou du canton et, bien sûr, toute information pertinente sur la propriété elle-même.

Soyez cohérent. Les journées portes ouvertes ont généralement lieu le samedi ou le dimanche, car une visite de fin de semaine permet au plus grand nombre d’acheteurs potentiels de voir une maison. Mais les propriétés se vendent rarement la première fin de semaine où elles sont montrées. De nombreuses propriétés font l’objet de visites régulières, semaine après semaine, pour atteindre le bon acheteur. Cela représente beaucoup de travail : certains courtiers immobiliers estiment qu’ils passent jusqu’à 12 heures par semaine par propriété montrée lors d’une journée portes ouvertes.

Utiliser des plates-formes numériques. Beaucoup de gens qui magasinent pour une maison se tournent vers l’Internet pour trouver des listes de propriétés. La plupart des plates-formes Web modernes permettent aux parties intéressées de rechercher un bien immobilier tout en filtrant les caractéristiques indésirables, et de nombreux sites Web permettent aux visiteurs de faire une visite virtuelle de la propriété. Pour cette raison, de nombreux courtiers immobiliers considèrent la publicité sur Internet comme un outil inestimable, responsable de près de 50 % de la participation aux journées portes ouvertes selon certaines estimations.

Établissez des contacts pendant la journée portes ouvertes. Certains courtiers immobiliers offrent d’appeler les acheteurs potentiels après la journée portes ouvertes pour faire le suivi de la visite, mais certaines personnes ont peut-être déjà perdu tout intérêt à ce moment-là. Plutôt que de baser votre présentation sur un appel de suivi, établissez les contacts nécessaires pendant la journée portes ouvertes. Cela inclut l’échange d’informations de contact, comme le nom et le numéro de téléphone ou l’adresse e-mail du visiteur, mais vous devriez également lui poser des questions spécifiques et pertinentes s’il semble intéressé.

Mettez des pancartes. Les enseignes peuvent sembler être une forme démodée de publicité à l’ère du numérique, mais selon les spécialistes de l’immobilier, elles fonctionnent toujours. La plupart des courtiers immobiliers utilisent un éventail d’enseignes pour attirer les clients, y compris des enseignes de différentes couleurs et tailles, et de différents types d’enseignes. Certains courtiers immobiliers annoncent des avantages comme le café et les cadeaux publicitaires, ainsi que des saisies locales qui peuvent attirer les acheteurs à la recherche d’une affaire.

Mettez en valeur l’intérieur. Une fois que vous aurez trouvé des acheteurs potentiels à l’intérieur de la maison, vous voudrez vous assurer que la maison est aussi invitante que possible. Afin de bien mettre en valeur l’intérieur et de rendre la maison plus invitante, vous devrez laisser entrer le plus de lumière possible. Cela comprend l’allumage des lumières artificielles, ainsi que l’ouverture des rideaux et des stores pour laisser entrer la lumière extérieure. Vous pouvez aussi offrir de la nourriture et des boissons gazeuses aux visiteurs, car cela les aide à se détendre et leur permet d’imaginer plus facilement la vie dans cette maison.

Faciliter l’accès facile. Si un acheteur potentiel doit se donner beaucoup de mal pour accéder à la propriété, il peut décider que l’effort n’en vaut pas la peine. Bien que l’entretien de la propriété à l’intérieur et à l’extérieur puisse aider à créer une journée portes ouvertes attrayante, l’une des façons les plus simples d’assurer un accès facile est de garder l’allée dégagée. Ne garez pas votre voiture dans l’allée et demandez aux résidents actuels de déplacer leur voiture hors de la propriété pendant la journée portes ouvertes. De plus, si c’est l’hiver, assurez-vous de pelleter et de saler l’allée et le trottoir pour que les spectateurs puissent entrer et sortir facilement.

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