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Comment devenir responsable de la formation commerciale

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Avant de chercher un emploi dans une nouvelle entreprise, assurez-vous d’avoir des références et des chiffres solides qui indiquent votre succès. Vous pouvez construire des références à partir de vendeurs chevronnés, de directeurs des ventes, de formateurs en vente et de cadres supérieurs. Vous devriez également disposer d’une  » feuille de vantardise  » des résultats que vos méthodes de formation ont apportés à vos anciennes entreprises.

Obtenir 7 ans ou plus d’expérience en vente et en formation à la vente. Pour comprendre le processus de vente, la plupart des gestionnaires doivent démontrer qu’ils peuvent vendre le produit. Les responsables de la formation commerciale ont le fardeau supplémentaire de devoir montrer qu’ils sont capables de vendre et d’enseigner – 2 disciplines très différentes.

Mettez-vous en valeur. Envisagez d’embaucher un graphiste pour créer une « marque » ou chercher un site Web, des cartes d’affaires, du papier à en-tête, des portfolios, des curriculum vitae et plus encore. Tout poste de gestion exige que vous vous habilliez en tenue de cérémonie et que vous projetiez un air de professionnalisme, surtout lorsque vous recherchez un emploi de gestion de formation en vente.

Obtenir un diplôme en gestion des affaires ou en administration des affaires. Les emplois en vente sont souvent classés par niveau de scolarité. Afin d’être qualifié pour la plupart des postes de gestion des ventes, y compris la gestion de la formation en vente, vous devez démontrer que vous avez appris des techniques de gestion avancées.

Se familiariser avec les produits et services de l’entreprise. Cela vous aidera à adapter votre plan de formation aux besoins de l’entreprise. Pour la plupart des gens, cela signifie gravir les échelons au sein d’une entreprise, passant du statut de vendeur à celui de formateur en vente puis de directeur des ventes.

Connaître le jargon du responsable de la formation commerciale. Vous devriez être prêt à parler de votre approche en matière de quotas, d’efficacité, de rétention, d’avantage concurrentiel, de roulement du personnel, de mentors, d’entonnoirs de formation en vente, d’experts en la matière et de transfert des connaissances. Incluez ces sujets dans votre plan de formation ou dans un exemple de plan de formation si vous êtes en entrevue pour un emploi.

Réseau au sein de la communauté de vente. Les emplois en gestion de la formation en vente sont plus rares que les emplois en vente ou les emplois de formation en vente, vous devez donc essayer d’avoir un avantage sur la concurrence. Utilisez vos compétences en communication pour réseauter au sein de votre entreprise, lors de conférences ou en ligne.

Soyez prêt à voyager. De nombreux postes de responsable de la formation commerciale impliquent l’élaboration d’un plan de formation, puis sa mise en œuvre dans les différentes agences de votre territoire ou de votre pays. Ce travail est basé à 10 à 90 % sur les déplacements, mais il se fait parfois à distance, par le biais du télétravail.

Utilisez vos relations et vos bases de données d’emplois en ligne pour chercher un emploi en tant que responsable de la formation en vente. Vous devrez peut-être chercher dans un certain nombre de marchés émergents, comme les soins de santé, les services verts et les technologies de l’information (TI), afin de trouver de nouvelles possibilités d’emploi.

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