Comment commercialiser votre jouet ou jeu

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Concevez votre emballage. Si vous partez de zéro, il y a de bonnes chances que vous deviez faire des compromis et utiliser l’emballage le plus simple qui soit efficace. Posez-vous d’abord les questions de base :

Pensez à votre marché. Est-ce un jouet qui plaira aux bébés, aux adolescents ou aux adolescents ? S’agit-il d’un jeu qui peut être commercialisé aussi bien auprès des adultes que des enfants ? Sera-t-il plus attrayant pour les gens d’un certain milieu ou d’une certaine région que pour les autres ? Sera-t-il coûteux ou peu coûteux ? S’agit-il d’un achat unique ou d’un objet de collection ? Répondre à ces questions tôt rendra le reste du processus beaucoup plus facile.

Demandez-vous à quel point vous voulez être impliqué. Si vous avez un concept de produit lourd (à savoir, un jouet qui utilise une nouvelle technologie ou qui amène un jouet existant dans une direction radicalement nouvelle), il pourrait être possible de commercialiser le brevet directement à une entreprise de jouets existante. Habituellement, ce n’est pas le cas. Le lancement d’un nouveau jouet implique un investissement financier énorme et peu de grandes compagnies de jouets investiront dans un brevet pour un jouet ou un jeu qui n’a pas encore établi un record de ventes.

Pensez aux produits auxiliaires. Votre jouet est-il une merveille à succès ou peut-il être transformé en une gamme de jouets ? Votre jouet peut-il avoir des accessoires ? Peut-on en faire un objet de collection ? Existe-t-il des produits similaires qui pourraient être vendus en parallèle ? Maximiser chaque vente est le moyen le plus rapide de réussir à long terme.

Commencez localement. Il ne vous sera pas très utile d’apporter votre prototype dans le point de vente Toys R Us ou la chaîne de magasins locaux, car personne sur place n’aurait l’autorité de le mettre sur les étagères. Commencez plutôt par les détaillants locaux et indépendants. Les petits magasins sont toujours à la recherche des produits les plus récents afin de pouvoir offrir à leurs clients ce que les grands magasins ne peuvent pas offrir. Développer une bonne relation avec les propriétaires de magasins de jouets locaux fera plus que mettre votre produit sur le marché ; ils peuvent influencer radicalement les décisions d’achat de leurs clients avec une recommandation rapide. Si vos ventes de jouets sont couronnées de succès, le bouche-à-oreille local devient inestimable.

N’abandonnez pas ! Ne vous laissez pas décourager par des échecs précoces. Tout cela fait partie du processus d’apprentissage. Si vous vous lancez dans une vente, demandez-vous ce que vous auriez pu faire de mieux, ajustez votre pitch et continuez à essayer.

Soyez créatif et réfléchissez latéralement lorsque vous recherchez des points de vente au détail. Ce n’est pas parce que votre produit est un jouet que vous êtes limité aux magasins de jouets. Si le jouet encourage l’activité physique, il peut très bien se vendre dans un magasin d’articles de sport ou dans un magasin sur le thème de la nature. S’il y a un lien avec le skateboard, vous trouverez peut-être du succès dans les magasins de skate. N’ayez pas peur d’essayer un magasin qui pourrait ne pas convenir à votre produit. Rappelez-vous, le propriétaire du magasin connaît son client mieux que vous et pourrait se sentir comme votre jouet est un ajustement parfait, même si vous ne le faites pas.

Obtenez un brevet. Le processus est simple et peu coûteux. L’industrie du jouet est aussi brutale que n’importe quel autre et un bon concept sera rapidement coopté par d’autres entreprises si l’avenue légale pour le faire n’a pas été fermée.

Élaborer un plan d’action. Rappelez-vous, vous n’essaierez pas de vendre ce jouet aux enfants. Vous essaierez de le vendre aux magasins de jouets et aux points de vente au détail et pour ce faire, vous devrez les convaincre que votre produit va se déplacer.

Réfléchissez à la façon dont vous fabriquerez le jouet. Les questions sur la fabrication varient grandement selon le type de jouet ou de jeu que vous avez créé. Les concepteurs de jeux de cartes et de société peuvent utiliser des services personnalisés qui se spécialisent dans la création de jeux freelance peu coûteux et de haute qualité. Si votre jouet est en plastique ou de nature athlétique, vous devrez très probablement vous tourner vers un fabricant étranger pour le produire à un prix qui vous permettra de rester compétitif.

Réaliser un prototype. Ce processus prendra probablement plusieurs étapes et révisions, alors n’investissez pas trop d’argent dans votre première maquette. Faites des tests approfondis et révisez les règles ou la composition physique du produit avant de vous engager dans quelque chose de coûteux comme un prototype moulé.

Allez à un salon du jouet. Ne louez pas encore de cabine, c’est beaucoup trop tôt pour ça. Il vaut quand même la peine de payer l’entrée pour assister à l’un de ces spectacles et voir comment ils fonctionnent. La Foire internationale du jouet de New York est la plus grande du monde, mais il y a aussi un certain nombre de salons régionaux du jouet et du jeu. Passer une journée à l’un de ces événements vous permettra de faire des recherches sur des produits semblables aux vôtres, de faire du réseautage avec les fabricants et de rencontrer et d’accueillir des acheteurs de jouets influents.

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