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Qui sont les clients et comment les trouver : Presque toutes les entreprises et organisations de toutes tailles sont des clients potentiels. Beaucoup de grandes entreprises ont réduit leurs services de relations publiques et de publicité pendant la récession. Et les petites et moyennes entreprises disposent rarement de l’équipement ou du personnel nécessaire pour effectuer ce travail très spécialisé à l’interne. Les clients potentiels sont, par exemple, les restaurants qui exigent la conception de menus, un peintre qui a besoin d’un dépliant pour s’évanouir, un cabinet juridique qui a besoin de centaines de formulaires différents, un hôtel qui a besoin de brochures, et un écrivain qui a besoin d’une couverture pour son livre, et nous pourrions ajouter des centaines d’autres situations à cette liste.

Joignez-vous à une ou plusieurs chambres de commerce de votre communauté et d’autres communautés environnantes et d’autres organismes qui vous permettent de rencontrer des clients potentiels. Les annonces dans les quotidiens, dans la section affaires ou dans la section petites annonces de la rubrique « Services aux entreprises » seront très utiles. Une annonce dans les Pages Jaunes donnera à votre entreprise une visibilité supplémentaire. La publicité dans d’autres publications d’affaires dans votre communauté sera également bénéfique. Le publipostage destiné aux entreprises et aux organisations sera également très bénéfique dans la plupart des entreprises, une fois que vous aurez trouvé vos premiers clients, en particulier le « premier gros », il sera plus facile de trouver d’autres clients. Le bouche-à-oreille d’un client satisfait ira loin et ce sera votre publicité la plus efficace. La qualité et l’attrait visuel de votre brochure et des autres documents de vente seront d’une importance vitale. Après tout, vous êtes un éditeur de bureau et donc votre brochure doit être très professionnelle. Les clients voudront aussi voir certains travaux ( » votre portfolio « ) que vous avez préparés pour eux.

L’une des meilleures pistes pour de nouvelles affaires sera le flux incessant de pourriels que vous recevrez des entreprises locales et de l’extérieur de la ville. Une grande partie de ce matériel ne sera pas très professionnelle en apparence. Vous pouvez doucement et diplomatiquement suggérer à un client potentiel l’efficacité de sa campagne de vente avec du matériel d’aspect professionnel. Comme le matériel graphique potentiel est trop cher pour leur budget, ils seront agréablement heureux et surpris d’apprendre de vous qu’il peut être préparé à moindre coût par page.

Acheter une imprimante. Les imprimantes laser de qualité qui, il y a quelques années, se vendaient entre 40 000 et 50 000 exemplaires, peuvent maintenant être achetées pour moins de 12 000 exemplaires. L’imprimante laser est un élément clé pour rendre l’éditique possible. Le laser de l’imprimante est activé pour « peindre » une image du fichier informatique qui a été créé par un logiciel de publication assistée par ordinateur. En tant que tel, il agit comme un photocopieur, en balayant en avant et en arrière à grande vitesse pendant que le tambour contenant le toner tourne en avant et en arrière. Le toner est similaire à celui utilisé dans les photocopieurs. Elle est attirée, repoussée par les zones du tambour, qu’elles soient imagées ou non. Lorsqu’il passe sur le tambour rotatif, il est transféré sur une feuille de papier. C’est ce qu’on appelle le matériel « prêt à photographier ». Il est envoyé à une imprimante pour être reproduit.

Exploiter votre entreprise : Les connaissances de base de la plupart des logiciels, y compris les logiciels de publication assistée par ordinateur, peuvent être acquises en 20 heures environ. Pour devenir vraiment compétent, il faudra environ 2 à 3 mois. Cette entreprise se prête bien à être exploitée à partir de votre domicile. Comme vous allez recevoir des clients, il est important que votre bureau à domicile soit présentable et bien entretenu. Au fur et à mesure que votre entreprise prend de l’expansion, vous pouvez emménager dans de plus grands locaux dans un bureau. Vos dépenses initiales, en plus de l’équipement lui-même, concerneront les fournitures de bureau de base, la préparation et la reproduction de votre matériel de vente, la publicité, les frais postaux et les dépenses diverses. Dans la mesure du possible, obtenez une deuxième ligne téléphonique juste pour votre bureau afin de vous assurer qu’on y répondra toujours de façon professionnelle. Les propriétaires de nouvelles entreprises consacreront la majeure partie de leur temps, pendant la phase de démarrage, à la recherche de nouvelles entreprises. Vos nouveaux clients recherchent du matériel graphique de qualité qui est préparé dans un délai relativement court (généralement de 2 à plusieurs jours selon le projet – les projets plus importants peuvent prendre beaucoup plus de temps) à un prix raisonnable. Le coût de vos services est déterminé par les frais de votre concurrent, qui sont assez bien déterminés par le coût de la vie dans votre communauté. Ce serait une bonne idée si vous faisiez un peu d’espionnage et rendiez visite à certains de vos concurrents en tant que « client potentiel ». Vous trouverez leurs annonces dans les publications économiques locales et dans les pages jaunes. Puisque vous vendez un service, la plupart des revenus iront au résultat net et deviendront un profit pour vous. Les dépenses d’exploitation seront relativement faibles pour les fournitures de bureau générales, le papier, le toner d’imprimante laser, etc. Bien sûr, vous devrez peut-être financer l’achat de votre équipement.

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